CRM | Quel usage de Sales Cloud ?

par | Mar 2, 2020 | Salesforce

Sales Cloud est la plateforme CRM de Salesforce dédiée aux commerciaux. Que votre objectif soit de trouver des clients, de conclure plus de ventes, ou de développer et gérer votre relation clients, le CRM Sales Cloud vous donne les outils pour y parvenir. Découvrez les différents usages qu’une entreprise peut faire de Sales Cloud.

Sales Cloud, la plateforme CRM ventes de Salesforce

La plateforme CRM Sales Cloud est conçue pour assister les commerciaux de toute entreprise (B2B ou B2C, quelle que soit la taille) dans leur stratégie de ventes. Le logiciel CRM en SaaS donne accès à de nombreuses fonctionnalités, comme la gestion des contacts, la gestion des comptes, la gestion des leads, l’automatisation des campagnes marketing, et la gestion des ventes.  Sales Cloud va également permettre de mieux communiquer en interne, pour coordonner les différents services : ventes, support client, marketing…

Salesforce propose 5 éditions pour son CRM Sales Cloud, adaptées à différents profils d’entreprises : Group, Professional, Enterprise, Unlimited et Performance.

Sales Cloud pour augmenter ses contrats de vente

Le premier usage du CRM Sales Cloud est l’augmentation du nombre de contrats de vente conclus. Pour répondre à cet objectif, Salesforce propose des outils pour la gestion des contacts (historique des comptes, suivi des échanges…) et pour la gestion des opportunités par stade d’avancement. Des outils de gestion des performances commerciales sont également disponibles pour suivre l’atteinte de vos objectifs en temps réel.

Nos experts CRM vous accompagnent dans la création d’une interopérabilité entre vos outils

Sales Cloud pour générer plus de leads

Le CRM Sales Cloud permet non seulement de gérer les leads existants, mais aussi d’en générer de nouveaux via des outils comme la création de formulaires de capture de leads ou le suivi automatisé de leads. Le logiciel Pardot, inclus dans le logiciel en SaaS, permet également d’automatiser et analyser les campagnes marketing pour étudier leur impact sur la génération de leads. L’outil Data.com permet d’accéder à n’importe quel moment à toutes les données commerciales dont vous avez besoin.

Sales Cloud pour booster votre productivité

Le CRM Sales Cloud vous permet de gagner du temps sur les tâches fastidieuses du quotidien et de gagner en productivité. Toutes les tâches répétitives sont automatisées et simplifiées : le workflow de validation, l’intégration email, le partage de fichiers…

De plus, l’application mobile Salesforce est disponible à tout moment depuis n’importe quel appareil.

Sales Cloud pour accompagner la prise de décision

Pour les dirigeants comme pour les collaborateurs, prendre une décision n’est pas toujours simple car il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte. Grâce au CRM Sales Cloud, les équipes commerciales peuvent prendre des décisions plus facilement, en se basant sur des rapports et tableaux et des prévisions de ventes, ou en visualisant facilement le tunnel de ventes grâce à l’application Wave.

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Spécialiste des projets informatiques depuis plus sept ans. Notre track record est principalement composé d’acteur de l’assurance et nous avons su développer des synergies avec des partenaires mais surtout monter nos propres équipes présentes en France et à l’étranger.

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CADRAGE

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Le cabinet INSX peut réaliser la phase de cadrage pour tout type de projet informatique: CRM et Plateforme mais aussi web, application mobile et projet ecommerce. INSX est un cabinet d'intègration CRM et Plateforme, pour ces deux types de technologies nous pouvons réaliser la totalité du projet.

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SPÉCIFICATIONS

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Les consultants du cabinet INSX interviennent dans la conception détaillée de votre projet informatique. En amont, INSX peut établir pour vous la comitologie ainsi que l'organisation du Kick off, nous définissons ensemble l'agenda du projet. INSX rédigera les Epic, User Story et autres fonctionnalités ou besoins avec le formalisme requis par la méthodologie. Nous sommes force de proposition pour rendre réel certaines parties métier de votre cadrage.

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DÉVELOPPEMENT

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Le cabinet INSX réalise cette phase de projet pour les technologies CRM et Plateforme. En fonctionnement factory et principalement au forfait. En fonction des calendriers nous établissons un backlog puis des sprints et nous nous mettons clairement à la production. Nous dimensionnons les équipes de développeurs ainsi que les scrum master en fonction.

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Tests

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INSX réalise la rédaction des cahiers de tests contenant les cas de tests. Ces derniers sont les user story de la phase de spécifications qui s'adressaient aux développeurs, cette fois-ci ils s'adressent aux utilisateurs. Nous validons la totalité des cahiers ensemble, nous récupérons les données et identifiants et c'est parti !

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Lancement !

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Pour les plateformes PAAS ainsi que les CRM nous gérons cette partie de A à Z.  Nous poursuivons notre accompagnement sur une durée pré-déterminée jusqu'à obtenir l'assurance de la qualité de l'outil livré, ainsi que l'obtention du taux de pénétration désiré. Le cabinet INSX reste à disposition de vos équipes pour de la TMA et de l'Outsourcing.

INSX est une société d'intégration et de services informatiques

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